В «Аптечной сети 36,6» назначили новых топ-менеджеров

В «Аптечной сети 36,6» назначили новых топ-менеджеров

Как сказано в одном мудром афоризме: Бизнес — это, прежде всего, то, что вам не безразлично". Пожалуй, эти слова могут послужить лейтмотивом к выступлению управляющего партнера консалтинговой группы"Проектирование систем управления", бизнес—коуча, к. Павла Лисовского в рамках Делового медико—фармацевтического форума на выставке"Аптека". Как известно, традиционный аптечный бизнес разделен на три процесса: Как можно управлять продажами с помощью ценообразования?

Ваш -адрес н.

Ранее, с по года, успешно зарекомендовала себя в должности заместителя генерального директора по коммерции. Под руководством Анастасии компания стала одним из лидеров фармацевтического рынка и с года входит в ТОП-3 аптечных сетей России. Успешно зарекомендовав себя на этой позиции, в году возглавил Департамент по управлению филиальной сетью, отвечал за операционную деятельность аптечной сети. В его компетенцию входят вопросы стратегического развития и управления всеми бизнес-процессами группы компании.

Окончил ММА им.

дрение категорийного менеджмента при формировании ный на повышение бизнес-результатов и рийного менеджмента в работу аптечной.

Что такое категорийный менеджмент? В каких случаях его рекомендуется внедрять и на какой эффект можно рассчитывать при его использовании? Насколько он востребован в Украине? Ответы на эти и некоторые другие вопросы ищите в этой статье. В году Б. Предложенный подход кардинально отличался от традиционного, в котором под ассортиментом подразумевалась не совокупность товарных категорий, а собранные воедино отдельные товары.

Это в теории. На практике в то время при распределении полочного пространства в супермаркетах менеджеры обычно руководствовались собственными предпочтениями или пожеланиями поставщиков. Тем не менее, владельцы небольшой розничной сети из Сент-Луиса США , стремительно терявшей свои рыночные позиции, рискнули использовать инновационную программу.

публикует топ аптечных сетей. О том, почему по итогам года аналитики разных исследовательских агентств сильно разошлись в подсчетах продаж лекарств в России, можно почитать в колонке Николая Беспалова, директора по развитию аналитической компании . На 1 января года в России работало более 65,6 тыс. Если сравнивать рейтинги аптечных сетей и годов, то изменения произошли в тройке лидеров.

Стратегию пошагового внедрения категорийного менеджмента в аптечный бизнес;; Готовые к практическому применению технологии и инструменты.

Скачать электронную версию Библиографическое описание: Кривошеев С. Санкт-Петербург, декабрь г. Свое издательство, Одной из таких сфер можно считать аптечный бизнес. Ключевые слова: Часть лекарств отпускается строго по рецептам врача. Несмотря на всю свою привлекательность, эта сфера имеет целый ряд особенностей, которые обязательно нужно учитывать.

Рассмотрим подробнее, как открыть аптечный бизнес. Формат налагает определенные требования на внешний вид заведения, его планировку, тип помещения, ассортимент предлагаемых лекарственных средств.

Аптеки. Аптечный ритейл

Изучите методику создания индивидуальной стратегии работы с аптекой: Узнаете, как превратить работу аптеки и компании-производителя в партнёрство с учётом взаимных интересов и рисков. Выполните практическое творческое задание по созданию стратегии работы с аптекой на примере безрецептурного препарата. Представление своего препарата перед аптечными работниками в виде детейлинга и фармацевтического кружка. Достижение целей в ходе успешных переговоров с лицом, отвечающим за заказ продукции для аптеки.

Разработка индивидуальной стратегии коммуникационного маркетинга для аптек различного типа и форм собственности.

Категорийный менеджмент аптечной сети (часть 3). Категорийный Менять локации аптек затратно для сетевого бизнеса. Тратятся.

В данном случае товарная категория - это совокупность товаров, объединение которых в группу для совместного управления способно принести дополнительный экономический эффект при реализации. Выделение категорий в ассортименте позволяет учитывать максимальное число факторов, влияющих на реализацию товаров, и дает возможность достичь лучших результатов. Первоначально на Западе категорийный менеджмент КМ развивался как эффективное направление в мерчандайзинге, подразумевающее управление товарными группами при выкладке в зоне непосредственного контакта покупателя с товарами.

Однако перспективная концепция быстро переросла мерчандайзинг и получила развитие в другой технологии - управлении бизнес-единицами . Современное понимание КМ заключается в оптимизации всех операций, относящихся к определенной товарной группе: Ключевой идеей категорийного менеджмента является организация комплексных продаж, когда один товар способствует продаже другого без привлечения дополнительных инвестиций.

Надо полагать, что если косметические средства для ухода за кожей лица размещены в одном конце торгового зала, а ватные тампоны и марлевые салфетки, необходимые для использования косметических средств - в другом или вообще отсутствуют, то увеличить число комплексных покупок при таком раскладе товаров вряд ли получится.

Быть ли категорийному менеджменту в аптечной рознице?

Аптека пытается снизить цены, увеличить продажи и при этом нарастить запасы. Категорийные менеджеры направляют усилия в расширение ассортимента, получение больших скидок и бонусов от производителей в обмен на объемы закупок и при этом стараются увеличить прибыль категории. Финансовая служба пытается обеспечить всех ресурсами, требуя при этом рост продаж, прибыли и снижения, связанного в запасах капитала. Отдел развития — подобрать хорошее место и открыть новые аптеки, не сорвав при этом сроки их запуска.

На самом же деле, все НЖЯ, стоящие на пути достижения цели компании, взаимосвязаны и в их основе лежит один корневой конфликт т. Об этом нам говорит и медицинская практика:

Семья Роджера Паганелли занимается аптечным бизнесом с Небольшие аптеки задыхаются под прессингом менеджеров по.

Подготовка к внедрению КМ. Функциональные обязанности категорийного менеджера. Варианты системы мотивации категорийного менеджера. Взаимодействие отделов. Цели и задачи категорийного менеджера. Сколько их должно быть? Примеры распределения категорий. Шаг 1. Определение категорий. Структура категории. Товарный классификатор диагностика ПО. Примеры введения товарного классификатора. Карточка товара, как инструмент КМ.

Вопросы категорийного менеджмента в аптечной сети. Часть 1

Для увеличения доходности каждой товарной категории в любой конкурентной среде. Это позволит: Сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей; Сформировать конкурентоспособную структуру ассортимента; Стандартизировать и автоматизировать процесс категорийного менеджмента в вашей сети; Оптимизировать ценообразование. Всё предельно просто!

маркетологов,; менеджеров отдела по работе с аптечными сетями, консультант в области фармацевтического бизнеса (продажи, маркетинг.

Торговля по категориям товаров в аптеке Октябрь 16, Все как и в любом бизнес-проекте. За исключением специфики товара, который реализуется через аптечную сеть. Если косметические средства можно найти в любом супермаркете, абсолютное большинство лекарственных препаратов реализуется только в аптеках. Долгое время в аптечном бизнесе не применяли те приемы менеджмента, которые успешно работали в простой розничной торговле. Здесь были свои, специфические методы учета, распределения и реализации товаров.

В начале х на западе стали практиковать новый подход к менеджменту товаров в аптеках. Руководство компании успешно реализовало идею торговли, в которой учет и управление происходит не единицами товара, а сразу категориями или товарными группами. Смысл данной концепции менеджмента заключается в том.

Аптека 2017 - Павел Лисовский, Консультант по увеличению прибыльности аптечного бизнеса

    Как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно сделать, чтобы ликвидировать его полностью. Кликни тут чтобы прочитать!